Vinted arrasa en EE.UU. y supera a sus rivales locales
Hay algo extraño que está pasando en el mercado estadounidense de la segunda mano. Vinted, una compañía europea que durante años fue prácticamente irrelevante en el territorio, está creciendo a una velocidad difícil de ignorar. Tanto que ya ha adelantado a Depop en usuarios activos y en descargas mensuales y empieza a acercarse a eBay en algunas métricas de uso.
No hablamos de una app que haya tenido un pico viral durante un par de semanas. Los datos de las firmas de inteligencia móvil muestran que Vinted lleva meses ganando terreno. Y lo está haciendo justo cuando eBay acaba de pagar unos 1.400 millones de dólares por Depop para reforzar su posición en el mercado de la moda de segunda mano.
No deja de ser curioso y paradójico que mientras uno de los gigantes del comercio electrónico compra a uno de sus rivales para crecer entre los consumidores jóvenes, una compañía europea esté entrando por la puerta de atrás y escalando a toda velocidad.
Sin rebajitas que valgan
La evolución de Vinted en el país norteamericano durante este año está siendo espectacular. Según datos de Appfigures, la aplicación consiguió unas 288.000 descargas en EE.UU en enero. En abril ya había superado el millón mensual y en agosto alcanzó los 2,9 millones.
En total, la plataforma de compraventa de productos suma aproximadamente 12 millones de descargas en el latifundio de Donald Trump en lo que llevamos de año.
Para poner la cifra en contexto hay que señalar que durante todo 2025 EE.UU apenas representaba alrededor del 3% de las descargas mundiales de Vinted. Ahora supone aproximadamente el 35%.
Lo más llamativo de todo es que la herramienta compite en un mercado donde ya existían rivales muy asentados.
Durante los primeros meses del año, Depop todavía llevaba ventaja. Entre enero y abril, la aplicación acumulaba aproximadamente 3,9 millones de descargas, frente a unos 2,6 millones de Vinted. Pero en el cuarto mes del año se dio el sorpaso: la aplicación de origen lituano registró unas 1,2 millones de instalaciones, frente a 1,1 millones de su competidora.
La diferencia era pequeña, pero tras el verano la app ‘de moda’ en USA se disparó en instalaciones, bajándose más que Depop, eBay y Poshmark.
Sabemos de sobra que las descargas no siempre son una métrica fiable, pero es que la de los usuarios recurrentes también muestra que Vinted lo está petando en el país de las libertades. Según la consultora Apptopia, la herramienta también habría sobrepasado a Depop en usuarios activos semanales. En agosto, ya llevaba 13 semanas consecutivas por delante de su rival en este aspecto.
Apptopia ha estado viendo la evolución de estas plataformas de compraventa respecto a este valor. A principios de enero, eBay concentraba aproximadamente el 67% de los usuarios activos semanales, pero a principios de agosto dicha proporción había bajado al 49%. Mientras tanto, Vinted había pasado de ser prácticamente inexistente en esa comparación a representar aproximadamente el 20%.
Y seguimos para bingo. Vamos a mirar el tiempo que los usuarios pasan dentro de las apps. Resulta que la campeona lituana vuelve a salir triunfante. A comienzos de enero, el tiempo total empleado en Vinted en EE.UU equivalía apenas al 2,6% del tiempo dedicado a eBay. El 3 de agosto ya suponía aproximadamente el 84%.
Es decir, Vinted ha pasado de ser una mota de polvo al lado del gigante estadounidense a acercarse muchísimo en una métrica muy significativa.
Cruzando el charco como un tsunami
Vinted lleva años funcionando en Europa, pero su ofensiva estadounidense se ha acelerado especialmente durante este ejercicio. La compañía ha puesto el foco inicialmente en Nueva York y ha intentado trasladar a EE.UU una fórmula que ya conoce muy bien en el Viejo Continente: hacer que vender ropa usada sea extremadamente sencillo.
Una de sus particularidades de Vinted es que el vendedor no paga una comisión por vender, sino que la compañía cobra principalmente al comprador una tarifa de protección de la transacción. Puede parecer un detalle menor, pero en un marketplace tiene bastante importancia. Si quieres conseguir rápidamente una gran cantidad de productos disponibles, quitar una barrera económica al vendedor ayuda.
Más vendedores generan más catálogo. Más catálogo atrae a más compradores. Y más compradores hacen que tenga sentido seguir vendiendo. Es el viejo ‘efecto red’ de los marketplaces, aplicado a los armarios.
Además, Vinted ha conseguido calar en un mercado enorme. Hay una cantidad gigantesca de ropa, consumidores acostumbrados al comercio electrónico y una cultura de compra y venta entre particulares que ya existe gracias a eBay, Poshmark, Depop, Mercari y otras plataformas.
Alberto Payo
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